TiPROJEKTAKQUISE
UntertiCASE MEETING - Im Umgang mit Kunden
Autor: Christian Klaus Hackenberg, Dipl.-Math. (FH)

FormaEbook PDF und Ebook XPS (Auslieferung per Email!)

Auflage: 2. Auflage, August 2017
Seitenanzahl: 116 Seiten
Seitengröße: DIN A4 Hochformat
Textgröße: Volltext in Schriftgröße 11
Wörteranzahl: circa 25400 Wörter
Bilder: in Farbe
Tabellen: in Farbe
Sonstiges: verlinktes Inhaltsverzeichnis und Index

Inhaltsbeschreibung:
Im Case Meeting beim Kunden vor Ort. Sie wurden zu einem Gespräch über seine Anforderungen eingeladen. Die Gelegenheit für eine erfolgreiche Projektakquise! Aber wie sollen Sie sich nun verhalten?
Viele Möglichkeiten stehen Ihnen offen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen durch Ihr Auftreten und Ihre Unternehmenspräsentation erfolgreich anzubieten. Eingeladen zu werden ist bekanntlich schon ein großer Schritt vorwärts, den Sie nicht so einfach verschenken möchten. Haben Sie Interesse an Ihren Kunden, wie sie ticken? Haben Sie schon erste Erfolge als Junior Presales Consultant sammeln können, und wollen sich richtig einarbeiten um große Projekte an Land zu ziehen? Oder sind Sie bereits ein alter Hase in diesem Geschäft? Auch gut! Lassen Sie sich von den Erfahrungen eines anderen alten Hasen inspirieren! Dieses Buch bietet Ihnen Einblicke in die jahrelangen Tätigkeiten eines erfahrenen Presales Consultants.
Erfahren Sie nützliche Hintergrundinformationen, Methoden und Denkweisen zu wichtigen Dos & Don``ts im Case Meeting. Lesen Sie ausführliche Case Meeting-Beispiele. Lassen Sie sich inspirieren von den Mitteln der statistischen Gesprächsführung.
Wie schätzen Sie Ihre Kunden richtig ein? Kundentypologie!
Bieten Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen richtig an? Nutzenargumentation!
Wie verschaffen Sie sich ein Bewusstsein für Ihre Selbstwahrnehmung und Firmenpräsentation, und entwickeln sich durch akribische Ideenumsetzung weiter?
Sie bekommen mit diesem Buch die Gelegenheit den Beruf des Presales Consultants aus einer anderen Ihnen vielleicht nicht bekannten Perspektive zu sehen. Seien Sie gespannt auf Ihre Möglichkeiten!

Allgemeine Bedingungen und rechtliche Einschränkungen:

§1) Dateiformat und Lieferung:
Das Ebook erhält der Käufer zweimal, einmal als PDF-Datei und einmal als XPS-Datei. Einen PDF-Viewer (z.B. Adobe Reader) oder einen XPS-Viewer (MS XPS-Viewer) muss der Käufer selbst bereitstellen, die Ebook-Viewer werden nicht mitgeliefert.
Die Lieferung erfolgt nach Zahlungseingang per Email an die vom Käufer in korrekter Schreibweise anzugebene Emailadresse.

§2) Backup schützt vor Verlust des Ebooks:
Im Falle des Verlustes des Ebooks, z.B. versehentliches Löschen, Rechner-Absturz, Festplattendefekt, etc. ist der Verkäufer nicht verpflichtet das Ebook erneut auszuliefern. Der Käufer legt direkt nach dem Erhalt des Ebooks einen Backup an, um einen totalen Verlust des Ebooks auszuschließen.

§3) Verschlüsselung:
Dateikomprimierungsstandards vom PDF (Portable Document Format) und XPS (XML Paper Specification) liegen dem Ebook zugrunde. Unverschlüsselt liegt das Ebook dem Käufer vor. Nur sehr eingeschränkt editierbar.

$4) Veränderung oder Bearbeitung:
Eine Veränderung oder Bearbeitung des Ebooks ist nicht gestattet.

§5) Dateiformatkonvertierung, Formatierter Export & formatkonvertierendes Speicher:
Dateiformatkonvertierung, formatierter Export und formatkonvertierendes Speichern des Ebooks in ein anderes Dateiformat, insbesondere editierbares Dateiformat, sind nicht gestattet.

§6) Unerlaubte elektronische Kopien:
Die Aushändigung von mehr als 7 (sieben) Seiten des Ebooks an Dritte ist nicht gestattet.

§7) Unerlaubte gedruckte Kopien:
Die Aushändigung eines Ausdrucks von mehr als 7 (sieben) Seiten des Ebooks an Dritte ist nicht gestattet.

§8) Unerlaubter Wiederverkauf:
Der Wiederverkauf des Ebooks oder Teile davon ist nicht gestattet.

§9) Unerlaubte öffentliche Präsentation:
Die öffentliche Präsentation des Ebooks oder von Teilen des Ebooks ist nicht gestattet.

$10) HAFTUNGSBESCHRÄNKUNG:
KEINEN UMSTÄNDEN HAFTET DER VERKÄUFER DEM KÄUFER GEGENÜBER ODER GEGENÜBER SONSTIGEN PERSONEN FÜR SCHÄDEN AUS ENTGANGENEM GEWINN, ODER FÜR MITTELBARE ODER BESONDERE SCHÄDEN ODER NEBEN- ODER FOLGESCHÄDEN, ODER AUF SCHADENSERSATZ AUFGRUND VON FAHRLÄSSIGKEIT JEGLICHER ART, INSBESONDERE SCHADENSERSATZ FÜR ARBEITSUNTERBRECHUNG, DATENVERLUST, AUSFALL ODER FEHLFUNKTION VON COMPUTERN ODER FÜR IRGENDWELCHE SONSTIGEN SCHÄDEN ODER VERLUSTE. IN KEINEM FALL HAFTET DER VERKÄUFER FÜR SCHÄDEN, SELBST WENN DER VERKÄUFER AUF DIE MÖGLICHKEIT DERARTIGER SCHÄDEN HINGEWIESEN WURDE.

§11) Akzeptanz der "Allgemeinen Bedingungen und rechtlichen Einschränkungen":
Der Käufer hat die "Allgemeinen Bedingungen und rechlichten Einschränkungen" gelesen und akzeptiert diese bedingungslos mit dem Kauf des Ebooks.